HƯỚNG DẪN BÁN CHUỐI SẤY DẺO DÀNH CHO CỘNG TÁC VIÊN

 

1. CHÍNH SÁCH

ĐỌC Ở PHẦN SẢN PHẨM

- Nhận hàng từ 2 ngày (đặt xa)

- Đến cơ sở sản xuất lấy hàng với số lượng trên 30 gói vui lòng đặt trước

- Anh chị em có thể đề xuất sản xuất theo loại hoa quả mà mình muốn

 

# Anh chị em nhập hàng vui lòng cọc tiền (nhập bao nhiêu cọc bấy nhiêu)

qua số tài khoản: 108869255288

Ngân hàng: Vietinbank

Chủ TK: Hoang Minh Duc

(Không bán được trả hàng - hoàn tiền 100% - Lưu ý hàng không bị hỏng và chỉ hoàn trả khi hạn sử dụng còn từ 30 ngày trở lên | áp dụng từ 15/7 - 30/8)

 

2. HƯỚNG DẪN ĐẶT HÀNG NHẬP SỈ:

B1: kết bạn zalo -> báo tới nhà sản xuất

B2: đặt hàng trên website

(Nhà sản xuất sẽ liên hệ lại để xác nhận đơn hàng - sau đó bạn mới chuyển khoản cọc để xác nhận đơn)

B3: Sau khi xác nhận đơn, vui lòng đến các địa chỉ sau để lấy hàng. Trước khi tới vui lòng gọi điện thoại hoặc nhắn tin Zalo để kho chuẩn bị hàng

B4: Ký phiếu xác nhận xuất hàng tại kho sau khi lấy hàn

 

3. ĐỊA CHỈ LẤY HÀNG TRỰC TIẾP:

1. Đại lý Hồ Linh Đàm: Số 5, ngõ 96, Đại Từ, Đại Kim, Hoàng Mai, Hà Nội

2. Đại lý:  Số 133, ngõ 1194, phố Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội

Đến lấy hàng vui lòng gọi hoặc nhắn tin qua Zalo: 03.28.27.1986 (Đức)

 

4. HƯỚNG DẪN BÁN HÀNG QUA ĐẠI LÝ

Chia sẻ quan điểm: Đầu tiên chúng ta hãy cùng chia sẻ quan điểm như này, dù bạn kinh doanh cái sản phẩm gì đi chăng nữa thì gia đình, người thân, bạn bè đều là những bước đệm cho bạn. bạn không thể tự kinh doanh 1 mình được. Buôn có bạn, bán có phường nên là hãy cố gắng cho tất cả mối quan hệ của mình biết rằng mình đang làm nghề này và đang bán sản phẩm này. Để khi họ cần họ sẽ nghĩ tới mình, như vậy chúng ta đã có tập khách hàng đầu tiên. Việc của chúng ta tiếp theo sẽ là mở rộng khách hàng mới, chăm sóc khách hàng cũ

 

BẰNG CÁCH: HÃY LÀM THEO CÁC BƯỚC SAU ĐÂY

4.1 BƯỚC 1: lập kế hoạch

- Bạn hãy tự tạo cho mình 1 bản kế hoạch word và 1 file excel báo cáo

- Note kế hoạch dự kiến của mình vào đấy (phân theo giai đoạn ngày - tháng - năm)

- Báo cáo công việc hàng ngày vào file excel

4.2 BƯỚC 2: lập danh sách mối quan hệ

- Hãy suy tư xem chúng ta đang có bao nhiêu mối quan hệ (bạn bè, người thân, họ hàng, đối tác, mối quan hệ dạo)

- Viết tất cả vào danh sách

4.3 BƯỚC 3: Lập kịch bản chào hàng

- Dựa vào các thông tin về sản phẩm

- Viết ra giấy tất cả ưu điểm - nhược điểm

- Dựa vào ưu và nhược điểm. Hãy nghĩ cách nói để giảm nhược điểm và phát huy ưu điểm

- Từ kịch bản, hãy nghĩ ra tối thiểu 20 câu hỏi thường gặp từ khách hàng --> lập danh sách câu trả lời

- Học thuộc

4.4 BƯỚC 4: Chào hàng

- Nhắn tin, gọi điện, chào hàng lần lượt tất cả mọi người (vd: ăn chuối sấy dẻo không? bán hàng online không?...)

- Phân loại: không có nhu cầu - quan tâm - quan tâm cao - đối tác

4.5 BƯỚC 5: ký gửi hàng

- Nếu thấy có tiềm năng: hãy ký gửi hàng với họ (vd: Ê tạo mang cho m 20 gói nha, m xem ai giới thiệu hộ tao, cho m 1 gói ăn thử. Nếu có ai mua thì m ăn % còn không thì m mang trả tao hàng cũng được)

- Ký gửi tại các đại lý, tạp hóa, CTV,... (có thể lấy cọc tiền hoặc không lấy cọc tiền, chúng ta tự xác định và chịu rủi ro)

4.6 BƯỚC 6: Mở rộng mối quan hệ và tiếp tục thực hiện các bước đầu

- Mở rộng các mối quan hệ từ CTV giới thiệu, người thân giới thiệu

- Mở rộng mối quan hệ bằng cách chào hàng tới các đối tác khác (đại lý, tạp hóa,...)

- Mở rông mối quan hệ bằng cách liên kế hợp tác (với các bạn sinh viên, các chủ nhiệm clb sinh viên,...)

- Mở rộng mối quan hệ qua mạng xã hội (chủ động nhắn tin với người lạ, làm quen và rủ kinh doanh cùng)

4.7 CÁC MẸO ĐẨY HÀNG CTV

- Chào hàng các tạp hóa

- Rủ người quen làm cộng tác viên bán hàng và chia % cho họ

- Đăng bài tuyển CTV bán hàng

- Liên kết với các đơn vị bán hàng online - chào hàng sản phẩm

- Liên kết với các bạn chủ CLB sinh viên hoặc sinh viên để kết nối dự án bán hoa quả sấy cho các bạn sinh viên trải nghiệm startup

 

 

5 HƯỚNG DẪN BÁN LẺ

Chia sẻ quan điểm: Khi bán lẻ, doanh số của chúng ta sẽ cao hơn rất nhiều so với mỗi gói bán được, ban đầu có thể thu hồi vốn tốt hơn CTV và có tiềm năng nhiều đơn hàng hơn vì công nghệ đang quá phát triển. Nhưng chúng ta cần thời gian để cho kênh truyền thông lên từ từ. Hãy làm theo hướng dẫn sau đây để bán được hàng nhé!

5.1 BƯỚC 1: nghiên cứu

- Xem tất cả đối thủ trên thị trường, nghiên cứ họ

- Họ đang bán trên kênh nào, mạng xã hội nào

- Họ bán với giá bao nhiêu

- Họ bán bằng cách nào? nội dung đăng bài của họ là gì? hình ảnh họ chụp như nào? họ livestream như nào? thời gian họ hoạt động bán hàng khi nào? họ hay chia sẻ thêm về gì? cách họ nói trên live như nào? kịch bản chào hàng của họ là gì

...

5.2 BƯỚC 2: làm theo y hệt

- Liệt kê tất cả các kênh truyền thông

- Khởi tạo tất cả các nick và kênh truyền thông

- Up tất cả thông tin chính sách, hình ảnh, video sản phẩm lên đó

- SEO cho cửa hàng nó tốt lên bằng cách:

+ Kiên trì hàng ngày đăng video

+ Kiên trì livestream hàng ngày

+ Tạo đơn đặt hàng ảo, tương tác ảo (có thể phải tự bỏ tiền để đầu tư)

+ Công bố tổ chức livestream

+ Chạy quảng cáo các bài đăng về sản phẩm trên sàn hoặc mạng xã hội

+ Tương tác với mọi người

5.3 BƯỚC 3: chăm sóc khách hàng

- Hãy nghĩ ra kịch bản đề mồi khách

- Hãy nghĩ ra kịch bản để chốt sale

- Hãy thường xuyên tương tác với khách hàng

- Khiến họ trở thành CTV hoặc ít nhất là khách thân quen

 

6 CƠ CHẾ CHO CỘNG TÁC VIÊN

Để hỗ trợ cho CTV bán hàng, các bạn có thể sử dụng văn phòng chùa Láng làm các công việc sau:

- Đóng, gói hàng (chủ động chuẩn bị băng dính, kéo, túi nilong)

- Livestream (có thể sử dụng view livestream, đèn livestream được setup sẵn)

- Sử dụng máy in để in phiếu (chủ động mua giấy in)

 

Để có thể tận dụng được không gian văn phòng, vui lòng chấp hành yêu cầu sau:

1. Báo trước để sắp lịch (nhắn tin qua zalo [ ĐỨC ]: 03.28.27.1986)

2. Khi sắp được lịch vui lòng đến đúng giờ và ra về đúng giờ

3. Dọn sạch sẽ sau khi live hoặc đóng hàng

4. Không live hay hoạt động khi văn phòng không có người trực

5. Văn phòng chỉ sử dụng cho CTV bán chuối sấy dẻo (không kinh doanh sản phẩm khác)

6. Chỉ tới sau 17h30 từ thứ 2 đến thứ 6 (trước 17h30 nhân viên sale cty chưa tan làm)

7. Không sử dụng đồ dùng khác ngoài máy in, bàn ghế sắp sẵn, đèn live

8. Không tự ý lấy hàng trong có sẵn của văn phòng (chủ động tự mang hàng tới và live, không để hàng của mình ở lại)

 

Đia chỉ VP Láng: Cty TNHH Hobasoft (giám đốc cty: anh Hùng (0987.519.120))

- Phòng 402, số 33, ngõ 1194, phố Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội

 

 

7 KỊCH BẢN BÁN HÀNG

7.1 Kịch bản đẩy CTV

- Nhấn mạnh về chính sách: lấy hàng về bán không cần phải cọc tiền. Bán không được mang trả trong 1 tháng

- Nhấn mạnh về chất lượng hàng:

+ Quy cách là 150g/gói/16k trong khi đó thị trường đang là 100g/gói/18k --> ưu điểm rẻ hơn

+ Sản phẩm lành mạnh: Hàng không tẩm đường, không có chất hóa học, không có chất bảo quản

+ Sản phẩm có giới hạn: Sản phẩm do gia đình tự sản xuất, số lượng hàng không nhiều. Đặt hàng phải báo trước

- Sản phẩm rất dễ bán. Đẩy hàng rất chạy giúp tăng thu nhập từ 3 triệu/ tháng

 

7.2 Kịch bản đẩy bán lẻ

- Nhấn mạnh về chất lượng hàng:

+ Quy cách là 150g/gói/16k trong khi đó thị trường đang là 100g/gói/18k --> ưu điểm rẻ hơn

+ Sản phẩm lành mạnh: Hàng không tẩm đường, không có chất hóa học, không có chất bảo quản

+ Sản phẩm có giới hạn: Sản phẩm do gia đình tự sản xuất, số lượng hàng không nhiều. Đặt hàng phải báo trước

- Nói về việc chỉ bán qua người thân để ăn uống lành mạnh

- Lãi không cao, chủ yếu tạo việc làm cho mọi người

- Khuyên khách nên mua trên 10 gói, nếu ăn không ngon có thể mang trả